数字营销实务 教案7 移动营销

授课班级

授课教室

授课课时

6课时

学情分析

知识基础：

通过前导课营销学基础的学习，学生已经对市场营销的关键概念和基本理论、营销环境的构成、消费者市场的概念及特征、消费者购买决策过程及其影响因素有了一定的了解，有了一定的市场营销学科基础。

技能基础：

学生已具备多方思考、辩证思维的能力，能够进行分组讨论、沟通、小组协作，能熟练操作各类软件，善于从多种渠道获取专业信息。

学习特点：

该班学生的学习内驱力较高，学习主动性强，在教学活动实施过程中配合度高，任务完成效果较好。

教学目标

知识目标

1.了解移动营销的定义与特征。

2.熟悉各种移动营销的方式。

能力目标

1.能够根据需求选择合适的移动营销方式。

2.能够灵活组合移动营销的方式，构建移动营销体系。

素质目标

1.提高移动互联网思维和创新创业意识。

2.提高法治意识和职业道德。

教学重难点

重点：

1.熟悉各种移动营销的方式。

2.熟悉各种移动营销方式的特点与适用场景。

难点：

1.能够根据需求选择合适的移动营销方式。

2.能够将移动营销方式进行灵活组合。

教学策略

采用的教学模式

本课程主要采用模块化教学方法，以各项不同的任务为驱动，组织学生进行分组合作学习，充分实现“做中教”、“做中学”，并借助多种信息化手段开展教学指导和实训，解决本次课的重难点。课内，将知识点融入案例讲解之后。课外，设置实训任务进行实操。

具体教学方法

模块化教学法；案例教学法；任务教学法

教学资源

Flash视频、在线课程等信息化手段

教学环节（时间）

教学内容

师生活动

设计

意图

课程

思政

模块引入

[案例导入]

发挥短视频功效，助力乡村振兴

中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《乡村建设行动实施方案》，指出要实施数字乡村建设发展工程，“推进数字技术与农村生产生活深度融合，持续开展数字乡村试点。”随着短视频平台的快速发展与我国相关政策的持续推进，短视频在乡村振兴中发挥出越来越大的作用。

在乡村振兴中，短视频起着怎样的重要作用呢？

教师活动：

1.提问，听取并记录学生发言

2.分析学生答案中的亮点和存在的问题

学生活动：

1.仔细阅读案例，思考问题

2.主动分享观点

通过真实案例激发学生兴趣，帮助其理解移动营销的实际应用。

鼓励学生思考如何利用移动营销助力乡村振兴，培养创新思维和家国情怀。

任任务一

认知移动营销

一、移动营销的兴起

二、移动营销概述

（一）移动营销的定义

（二）移动营销的模式

1.传统式移动营销

2.终端预装式移动营销

3.公众平台式移动营销

（三）移动营销的特征

三、移动营销效果分析

（一）评价指标

1.用户指标

2.图文指标

3.流量指标

（二）移动营销效果分析程序

1.制定营销效果评价体系

2.确定评价指标权重

3.确定指标量化标准

4.获取统计数据

5.分析营销效果

教师活动：

1.系统讲解移动营销的定义、模式及特征，并举例说明。

2.在讲解过程中，针对不同营销模式提问，引导学生对比分析。

学生活动：

1.在教师讲解后，尝试用自己的语言总结移动营销的定义和特征。

2.对比传统式、终端预装式和公众平台式移动营销的优缺点。

1.促进学生主动思考，加深对知识点的理解，避免单向灌输。

2.培养团队协作能力，并通过对比分析提升批判性思维。

1.在讲解移动营销模式时，强调遵守法律法规，避免虚假宣传，倡导诚信营销。

2.提醒学生提高数据安全意识，培养社会责任意识。

任务二

二维码营销

一、二维码概述

（一）二维码的定义

（二）二维码的特征

二、二维码营销概述

（一）二维码营销的定义

（二）二维码营销的优势

1.降低运营成本

2.提供全方位服务

3.实现精准营销投放

4.提升营销互动体验

5.将线上线下有效整合

三、二维码营销的策略

1.加入创意元素，吸引消费者关注

2.整合产品功能，优化消费者体验

3.加强相关部门监管，严惩违法行为

教师活动：

1.展示不同行业的二维码应用案例。

2.讲解二维码营销的独特优势。

3.分析二维码营销的具体策略。

学生活动：

1.讨论二维码应用场景及营销价值。

2.举例说明二维码营销的五大优势。

3.设计二维码营销方案，要求包含创意元素和功能整合。

1.通过案例增强学生的感性认识，激发学习兴趣。

2.通过实践任务，培养学生的创新思维和营销策划能力，实现知识迁移。

1.强调科技应服务于社会福祉，而非用于欺诈等违法行为，培养学生的科技伦理观。

2.强化诚信营销的职业操守。

任务三

LBS营销

一、LBS概述

（一）LBS的定义

（二）LBS中的相关概念

二、LBS营销概述

（一）LBS营销的定义

LBS营销是指商家基于LBS技术，获取用户的位置信息，通过数据的抓取和分析，了解用户的深层次需求，进而向用户推荐满足其特定需求的个性化服务，刺激用户消费，实现营销推广的目标。

（二）LBS营销的模式

1.LBS签到营销模式

2.LBS生活服务营销模式

3.LBS移动社交营销模式

4.LBS商业应用营销模式

三、LBS营销的发展趋势

教师活动：

1.情景导入让学生体验LBS技术如何影响日常生活消费。

2.对比讲解四种LBS营销模式。

学生活动：

1.使用手机地图APP完成指定位置搜索任务，记录不同商家的LBS推广信息。

2.分组绘制思维导图，对比四种营销模式的应用场景及典型案例。

1.通过常见APP降低技术理解门槛，建立生活化认知。

2.通过真实定位操作强化技术感知能力。

1.树立技术应用的道德底线。

2.培养技术创新的民族自豪感。

任务四

APP营销

一、APP概述

（一）APP的定义

（二）APP的类型

1.生活类APP

2.工具类APP

3.娱乐类APP

（三）利用APP盈利的模式

1.付费下载

2.广告植入

3.虚拟货币

4.提供增值服务

5.企业支付盈利

二、APP营销概述

（一）APP营销的特征

1.成本低

2.信息全

3.持续性强

4.互动性强

（二）APP营销的模式

1.广告营销模式

2.用户营销模式

3.内容营销模式

（三）APP营销效果分析

1.活跃度指标

2.用户行为指标

3.转化分析指标

三、APP营销的策略

1.提升用户体验

2.促进产品创新

3.增加互动沟通

4.提升数据处理能力

教师活动：

1.通过对比分析生活类、工具类、娱乐类APP的界面设计和功能特点。

2.演示如何利用活跃度、用户行为等指标评估APP营销效果。

3.针对提升用户体验等策略，讲解具体实施方法和成功案例。

学生活动：

1.选择一款热门APP，分析其采用的盈利模式及创新点。

2.根据教师提供的模拟数据，计算DAU、留存率等关键指标。

3.为校园食堂设计一款APP的营销方案，包含至少两种营销模式。

1.培养数据思维，掌握营销效果量化分析方法。

2.通过方案社交，将理论知识转化为实际应用能力，培养创新思维。

1.强调用户数据保护的职业操守。

2.培养学生精益求精的职业态度。

任务五

短视频营销

一、短视频概述

（一）短视频的定义

视频长度不超过20分钟，通过移动智能终端实现播放、拍摄和编辑，并且可以在社交媒体平台上实时分享与互动。

（二）短视频的特征

1.制作简易化

2.传播即时性

3.内容碎片化

4.分享社交化

教师活动：

1.播放优秀短视频营销案例，分析其创意特点和营销策略。

2.通过对比长视频和短视频的制作流程，讲解短视频的特征。

3.讲解短视频创作技巧，示范如何设计吸引人的开头。

1.通过案例建立直观认知，激发学生学习兴趣。

2.通过自主寻找案例深化对短视频特征的理解。

1.强调积极向上的价值观。2.讲解音乐、素材的合法使用，培养版权意识。

二、短视频营销概述

（一）短视频营销的定义

短视频营销是指企业或个人在各大媒体平台上，通过发布短视频吸引大量用户，进行品牌宣传、产品推广、企业公关等活动，从而实现流量变现的一种营销模式。

（二）短视频营销的优势

1.性价比高

2.传播力强

3.互动性强

4.精准性高

（三）短视频营销的模式

1.场景式营销

2.情感式营销

3.“网红”式营销

三、短视频营销的策略

1.善用创意营销

2.着力内容营销

3.做好精准营销

学生活动：

1.分组分析教师提供的案例，总结其使用的营销模式和策略。

2.每组找出3个符合短视频特征的案例，制作特征分析表。

3.以小组为单位，为校园活动设计短视频营销方案。

4.使用手机拍摄并剪辑营销短视频。

3.通过实操掌握短视频制作的基本技能。

3.培养文化自信，树立传播中华文化的使命感。

课堂小结

（10分钟）

总结课程内容

布置课后任务

教师活动：

1.对本次课的知识点进行梳理

2.布置课后任务

学生活动：

1.反馈知识点理解的情况

2.明确课后任务

加强对本项目知识点的理解，并通过课后任务对知识点进行巩固。

存在问题

改进措施